社交电商必须靠情怀来驱动

来源:地道店公众号 发布时间:2020-01-08 10:18:10

大家好,我是地道店创始人王元杰,在上一篇文章(《对圈层电商的审视》)一文中,我分析了多层利益驱动下的社交电商的致命问题,那么今天我想提出一个解决办法,就是用情怀驱动取代圈层驱动,寻回社交电商的本来面貌。

社交电商必须靠情怀来驱动

 

大家都是移动互联网的受益者,我们每天花了不少时间通过社交软件在跟朋友沟通,我们深深地懂得如何增进朋友之间的感情,如何建立长久稳固的朋友关系,而且,我们也从中受益匪浅。但是,也有人显得无可奈何,面对近在咫尺的朋友、多年的同学、多年的同事、家人、亲人,找不到话说,没有交集。没有社交,就没有活出这个时代的味道。还有一些人,本来有很好的社交关系,自从做了微商之后,整天分享商品、分享心灵鸡汤,还动不动把你拉到一个群里,让所谓的大咖大佬大人物们轮番洗脑。好友们不胜其烦,久而久之,关系变得不和谐,甚至反感,直到断绝联系,活生生地把自己逼成了孤家寡人。我们处在一个彼此连接的时代,我们过着连接的生活,分享着连接带给我们的红利,可他们因为利益驱动下的微商,过早地废掉了自己的人脉关系和社交资源,如果还不知悔改,真的会被时代淘汰,甚至成为穷人。

社交电商必须靠情怀来驱动

 

中国古人总结了一句做人的经典话语,比如朋友之间不谈钱,告诫我们,再好的朋友关系,只要扯上生意之类,就必有翻船的可能。如果非得要谈钱做买卖,古人又丢了一句话,叫亲兄弟,明算账。古人所处的时代跟今天大为不同。今天,互联网技术超级发达,人与人连接、人与物连接、物与物连接,传输速度由原来的3G,到4G,再到5G,我们连接起来,任何信息都能瞬间传送给对方,真正做到了天涯若比邻。然后是大数据和云计算,解决了我们之间该传输什么信息的问题。大数据能发现我们的需求,人工智能能按照我们的需求直接提供数据和服务,一个最懂我们的时代到来了。再就是区块链技术,分布式节点存储与密码学技术的使用,物联网采集的数据直接进入分布式云端储存,不会经过人为加工和篡改,数据真实了,云计算就更准确,人与人之间的信任也就有了新的验证方式:技术信任取代了关系信任,人工智能判断的信任取代了人为主观判断的信任。可以说,区块链技术的成熟,陌生人都可以瞬间建立信任。想一想,一个彼此连接、彼此了解、彼此信任的时代,人人之间怎么不能做生意呢?明算账是应用程序的事情,亲兄弟之间、陌生人之间都可以放心做生意了。我们所处的时代,是人人商务的时代,是社交商务的时代,所以,不会社交,就跟不上时代,滥用社交,就会变穷人。

社交电商必须靠情怀来驱动

 

无论时代怎么变,真诚待人的原则却仍然受用,利他将成为人人商务最吃香的原则。利他之心永存,感情在,生意在,财富不请自来。

我所说的情怀驱动,就是基于真诚、基于利他的原则下,一个新的社交电商驱动模式。下面,我拿地道店来深入展开说明。

首先,是为人人打造了一个IP店。这里有两层意思:第一个是去中心化。人人商务时代,是一个公平的时代,每个人都是产品方和服务方,所以,每个人都该有自己的店铺,卖自己的商品。当前的社交电商大多时中心化的,个人只能传销平台整合的产品,美其名曰轻松创业,实则是中心化垄断,个人只是传播者角色,这不是人人电商。另一个就是IP店。IP店是以人为核心,并且,不管卖实体商品,还是虚拟商品(知识),个人IP都能起到加成的作用。所以,打造好自己的个人IP,才是最重要的、最值钱的。

其次,地道店打造了连接共享模式。个人店铺之间,可以连接,连接起来形成商品流通的通路,连接越多,通路越大,产品就能卖得好。这个连接时双向的,互为通道,能否建立连接,取决于双方是否信任,即使互相已经连接的朋友,也不是好友的产品都可以推荐,必须先购买后才能推荐。这样一来,产品在社交圈里流通,有朋友的信任背书,可放心购买。

第三,地道店完全不采用多层利益驱动模式,我们绝不允许多层叠加抬高了商品的价格。地道店有个统一的规定,任何商品,任何人推荐销售了,只能获得6%的传播奖励,店主获得的利益最大化,有足够的利润回流,店主可安心做好产品。那么,6%的传播奖励,也没有多层叠加,是不是就没有动力了呢?其实不会的,地道店推荐的是朋友的商品,帮朋友,是情;地道店推荐的是自己认可的商品,好了朋友,是情;地道店是互相推荐,是互相帮助,还是情。在感情的驱动下,适当辅助一定的收益,这才是良性的社交,是公平的社交,才能共赢,才能长久。

第四,推荐家乡地道货。当许多人没有自己产品,连接的朋友也没有多少产品时,地道店为他们提供了一个家乡货源频道,即把每个人家乡(区县)的所有IP店的本地产的产品聚到一起,让区域管理中心实地认证后提供给所有家乡人,只要购买了就可以推荐到自己的店。买卖地道家乡货,为家乡做贡献,是地到店最为提倡的家乡情怀。

总之,地道店尝试绕过圈层社交电商的危害,尝试打造有良知的社交电商情怀驱动模式。人活在世上,活得高尚些,活得自信些,活得让人敬重些,是必须的。所以,用情怀驱动的社交电商平台,做时尚的社交达人,赚该赚的良心钱财,这是地道店努力去实现的。

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